【第110回】ウィズコロナの工務店経営　#3　受注減と資金繰り悪化を乗り切る

第109回記事の続きです。

関連記事【第109回】ウィズコロナの工務店経営　#2　新しい接客、効果のあるネット集客

引き続き、工務店の対応を考えていきます。

（4）リフォームのご提案は「テレワーク対応」

世の中では、一気にテレワークが拡大しました。
ところが実際にテレワークをしている人は大変です。

お客さまはテレワーク専用スペースが欲しい

確かに自宅でパソコンを使えば、仕事自体はできるのかも知れません。
しかし、家族がいる家庭内で、あるいは独身のワンルームマンションで、仕事をゆっくりと集中して行える場所はなかなかないものです。

そこで、一戸建て住宅や広めのマンションであれば、テレワーク用スペースのリフォームが考えられます。

ポイントは、「ビデオ会議を行うための環境づくり」です。
書棚、Wi-Fi環境、照明、本人の背景、コンセントの数などにこだわりたいですね。

なお、首都圏の郊外の工務店であれば、賃貸サテライトオフィス事業が可能です。
こちらもトライしてみませんか。

（5）新築のご提案は「新しい生活様式」で

「新しい生活様式」を、もう一度確認しましょう。

新しい生活様式は、上記資料の9ページに提示されています。

例えば、
「家に帰ったらまず手や顔を洗う。できるだけすぐに着替える。シャワーを浴びる。」
という表記があります。
これを実現できるプランはどのようなものかは、皆さんにお任せします。

ただし「新しい生活様式」は常に意識することをおすすめします。

そして、やはり「テレワークができるスペース」のご提案です。

昔なら「書斎」のイメージですが、近年のプランには全く登場していませんでした。
新しい「仕事場」「ワークスペース」の提案をしてみてはいかがでしょうか。

（6）モデルハウス、現場見学会における対策

モデルハウスや現場見学会は、基本的には予約制とします。
ホームページに、予約用ページを設定しておきましょう。

できれば、除菌・除ウイルス効果のある消毒機器を設置できるとより効果的です。
これらの機器の設置も、ホームページなどの媒体にしっかりアピールしておきます。

さいごに：今後の見通しと工務店がやっておきたい対策3つ

今後、日本の経済はかなり落ち込むことが予想されます。

平成20年度の年間住宅着工戸数は約109万戸でした。
しかしその年に起きたリーマンショックにより、翌年はなんと約79万戸、前年比約28％減という大幅な落ち込みとなりました。

このとき直撃だったのは、ハウスメーカーとマンション関係です。
とはいえ、工務店にも少なからず影響はありました。
その後、徐々に回復しましたが、直近10年間の平均は約92万戸でした。

コロナショックは、リーマンショックとは比べものにならないと言われており、この先を予測するのは極めて難しいのですが、決して楽観できる状況にはありません。

不況が起きると購買心理が冷え込むことはよく知られています。
これらを勘案すると、かなり厳しい状況になりそうです。

1.　手元現金を増やす

そこで「工務店経営」という観点から見ると、まずは手元現金を増やすことです。

これは融資でも良いと思います。
今は、国や都道府県の支援策もたくさん出ています。

資金繰り支援策については、緊急号外で取り上げています。

関連記事【緊急号外】新型コロナの影響とその対応・資金繰り支援策（工務店版）

はっきり言ってしまえば、借りられるだけ借りておく、というのも一つの手です。
借りることに躊躇される社長もいらっしゃると思います。しかし今は緊急時です。

借金ですから、いずれ返済しなければなりません。
借りても使わずに済むなら、それに越したことはないのです。

受注減少が起きてくると、不安になります。
そのとき、手元資金があるのと無いのとでは、経営者としての気持ちの持ちようは大きく変わります。
手元に現金があれば安心感につながり、前向きに仕事ができるものです。

2.　リフォーム・リノベに目を向ける

さらに、リフォームやリノベーションの営業に力を入れるのも良いでしょう。
新築だけにこだわっていると、日銭が稼げなくなる恐れがあります。

3.　職人を確保する

そして、職人をかかえること。

2年後か3年後かは分かりませんが、アフターコロナ（コロナ終息後）は住宅業界の景色も大きく変わると思います。

新築は反動増が期待できますが、そのときに職人がいるかどうか。
ここが工務店の勝ち残りに極めて重要だと考えています。

アフターコロナのために今から準備を

新型コロナウイルスは必ず終息するときが来ます。

そこまで何とか持ちこたえ、アフターコロナにも順調に仕事ができるように、準備を進めていきましょう。

※この記事は2020年5月現在のものです。状況は変化しています。
新型コロナに関連する情報は、今後も新しい記事にてお伝えしますので、最新のものをご覧ください。
→「新型コロナ対応」を含む記事一覧

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