プロフィール

【記事を書いている人】　間瀬 隆司 （ませ りゅうじ）

株式会社ジクージン　代表取締役
経営コンサルタント・事業再生コンサルタント
工務店経営の専門家

1956年、兵庫県西宮市生まれ。
西宮～神戸で育ち、父の転勤で16歳（高校2年）の時に東京・吉祥寺へ。
関西と関東のギャップにもがきながら、なんとか立ち位置を見つけようとする。（まだ見つかっていませんが…）

成蹊大学工学部電気工学科を卒業後、機械商社に3年、家電メーカーに10年、営業マンとして勤務。新規開拓、飛び込み営業、建設現場営業、ルート営業、店頭販売など、様々な実務経験を積む。

家電メーカーのマーケティング部門、経営企画部門で成果を上げ、大手コンサルタント会社に転職。5年勤務した後に独立。
住宅建設業のコンサルティング歴33年（2024年現在）。

コンサルティングは経営戦略、マーケティング、営業関係、組織デザイン、資金繰り実務などが中心。

工務店さんを『現場と財務』の両面からサポートします

元来「売ること」が得意です

一番得意としている分野はマーケティング（売れる仕組みをつくること）です。

集客、初回面談から契約につなげる流れ、資料やホームページの作り方、工務店としての演出・見せ方、お客さまフォローなどなど、「売れる工務店になる」お手伝いを得意としています。

また、2000年以前からIT業界ともご縁があり、インターネットの変遷を長年見てきました。
工務店でもネット集客が主流となった今、ネットをどう使い集客するか、ネットの活用方法や流れを把握していることも強みとなっています。

全体を見渡しながらサポートします

しかし工務店の場合、ただ受注を取れば解決、というわけではありません。

受注が増えれば現場が増え、社内体制を見直す必要が出てきます。
さらに、資金繰りを「なんとなく」でやってこられた工務店では、突然受注が増えると資金繰りが追いつかないこともあります。

「売れる工務店になる」までには、会社全体を少しずつ見直していく作業が重要です。
現状を整理し、その工務店さんにとって「いま何が必要か」をご提案し、サポートしています。

苦しい工務店さんも助けたい

会社経営には波があります。

好調なときは良いのですが、資金繰りがギリギリまで厳しくなってしまったときは、受注を増やすだけでは立て直せないケースもあります。
その場合は、会社の体質・お金の流れを抜本的に変えなければなかなか改善しないものです。

そこで、2005年から事業再生（資金繰りが厳しい会社を立て直すコンサルティング）を学び、経験を積んできました。
状態が悪くなってもできることはあります。あきらめる必要はありません。

会社が好調なときも不調なときも、その時々の状態を分析し、適切なアドバイスを行います。

工務店を総合的に見る専門家として、人として

このように「工務店を『現場と財務』の両面から総合的に見る専門家」として活動しています。
「現場」とは、営業、施工、事務、広報などすべての業務の現場を指します。

コンサルタントは通常、集客専門や資金繰り改善専門など分野が分かれており、私どものような複数を兼ね備える専門家は少数派です。

会社経営はどこか1か所を改善すればまた別の課題が出てくるものです。
全体を総合的に拝見し、例えば資金繰りを改善しながら集客・営業もサポートし、スタッフの研修も行うなど複数のテーマを同時並行でお手伝いしています。

また、コンサルタントの多くが文化系出身のところ、理工系出身。
「技術の話が分かる」「数字に強い」という点で工務店さんとは相性も良く、評価をいただいています。

さらに、どんな仕事でもそうですが、私どものような相談をお受けする仕事では特に、人の気持ちを汲み取る、察する、寄り添う、そういう部分が必要だと感じます。

いくら素晴らしい改善策があったとしても、相手の気持ちを考えないご提案をしていては、信頼も得られませんし、効果も出ません。
その点に関しては、微力ながらお役に立てているのでは、と自負しています。

工務店さんを支えるさまざまな活動をしています

「質の高い住宅を供給できる工務店が、必ずしも営業力があるとは限らない」という現実を少しでも改善したいと考え、2003年に『樹ずき工房』を発足。
自然素材の住まいの企画、工務店さん向けの勉強会や、お客さま向けのセミナーなど、さまざまな活動を行ってきました。

建築が好きで、独学で勉強。工法やデザインはもちろん、断熱気密・省エネ、介護福祉・バリアフリーリフォーム、住宅ローンなどにも詳しい。福祉住環境コーディネーター2級。

建築家や住宅評論家・研究者など各方面の専門家とも交流があり、工務店と専門家をつなぐ役割も果たしています。南雄三先生の海外視察ツアー（アメリカの回）にも参加。感想は「落水荘にはビックリ」。

趣味でインテリアショップや雑貨店によく行きます。事務所は北欧インテリアでまとめている（つもり）。好きな木材はウォールナット。

実績やさらに詳しいプロフィールは（株）ジクージンのサイトでご紹介しています。
・間瀬隆司 プロフィール
・間瀬プロフィール［強み・得意なこと］

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