【第119回】工務店ツールの探し方・選び方。展示会を利用する方法とは？
現場管理ソフト等の導入を検討しています。 いくつか候補があり、何を決め手にすればいいのか分かりません。また後で良いものが出てくるのではと思い、ずっと保留のままです。 よい選び方はあるでしょうか？ （40代・工務店・茨城）...
事業展開・差別化プレゼンテーション
事業展開・差別化
営業から契約まで【第39回】打合せで無言のお客さまに苦慮。なぜ反応がないのでしょうか？
お客さまと打合せをしていると、「これで良いですね？」と確認しても、「・・・」のお客さまがいます。 ホントに分かってもらえているかどうか心配です。 どのように確認すれば良いでしょうか？ （工務店・年商5億円・埼玉） 「御社...
営業から契約まで【第22回】プラン提案で競合他社の上を行く、プレゼンの極意
お客さまのご要望を一所懸命に落とし込み、ようやく完成したプラン。 先日、お客さまにプレゼンしようとお伺いしたところ都合がつかず、「郵便受けに入れといて」と言われたので、仕方なくそうしました。 しばらくしてお客さまの方から...
