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プレゼンテーション

事業展開

【第119回】工務店ツールの探し方・選び方。展示会を利用する方法とは？

現場管理ソフト等の導入を検討しています。いくつか候補があり、何を決め手にすればいいのか分かりません。また後で良いものが出てくるのではと思い、ずっと保留のままです。よい選び方はあるでしょうか？（40代・工務店・茨城）...

契約までの道

【第39回】打合せで無言のお客さまに苦慮。なぜ反応がないのでしょうか？

お客さまと打合せをしていると、「これで良いですね？」と確認しても、「・・・」のお客さまがいます。ホントに分かってもらえているかどうか心配です。どのように確認すれば良いでしょうか？（工務店・年商5億円・埼玉）「御社...

契約までの道

【第22回】プラン提案で競合他社の上を行く、プレゼンの極意

お客さまのご要望を一所懸命に落とし込み、ようやく完成したプラン。先日、お客さまにプレゼンしようとお伺いしたところ都合がつかず、「郵便受けに入れといて」と言われたので、仕方なくそうしました。しばらくしてお客さまの方から...