工務店経営のヒントが届く! 無料メルマガはこちら >

【第21回】工務店の粗利率。本当はどのくらいが適正でしょうか?

Q粗利はどのくらい確保すべきでしょうか?
うちは18%くらいなのですが、経営は厳しい状態です。
私はこれ以上の利益率はまずいと思います。
本当は粗利率はどの程度までだったら良いのでしょうか?
(工務店・44歳・静岡)

Aはい、これは案外よくいただく質問です。
それだけ「粗利益率」を気にされている社長さんが多いということですね。

よくある工務店社長さんとの会話

適正な粗利益率

私「では伺います。20%ならどうですか?」
社長「良いと思います」

私「では、25%では?」
社長「う~ん、ちょっと儲けすぎかな」

私「そうですか。では、30%では?」
社長「絶対まずいです」

私「なぜですか?」
社長「そりゃ、儲けすぎでしょう。施主さまに申し訳ない」

今までに何度か、こんな会話をしたことがあります。

25%は良くて、30%ではダメ。
その線引きはどこから来ているのでしょうか?

この傾向は、真面目な2代目社長さんに多いような気がします。
「儲けすぎてはいけない」と、誰かに刷り込まれたのでしょうか。
しかもかなり歪んだカタチで…。

まずは自社の状態を見極めて

「じゃあ、結局、何%なら良いのですか?」
というご質問には、「取れるなら、取れるだけ取ってください」と、お答えしています。

それは、工務店さんごとに全く事情が異なるからです。

例えば「スタッフ7人で年商5億」の工務店さんと、「スタッフ15人で年商5億」の工務店さんがあるとします。

当然、「スタッフ15人」のほうが、粗利を多く取る必要がありますね。
一方、「スタッフ7人」のほうは、粗利が少なくても余裕かもしれません。

つまり、いかに効率よく経営ができているか、で違ってくるのです。

儲けが少なくカツカツでいつ倒れるか分からないよりは、会社が永続したほうがずっと良いのですから、たくさん取れるに越したことはないわけです。


なお、想定より粗利が少ないときは、計算方法が違っているケースも考えられます。
詳しくは第43回で取り上げていますので、念のため確認されることをおすすめします。

売上と利益

粗利の最低ラインの目安

これは一般論ですが、最低ラインは一応あります。

スタッフが5人以上、年商4億以上であれば、最低22~23%は取りたいところです。
18%では、かなり厳しいと思います。

数をものすごく多くこなしていれば10%台でもいい、という考え方もできます。
しかし、工務店業の場合、数を増やせばどうしても人手が必要になりますから、なかなか難しいですね。

他の業種、例えば製造業は、一度型を作ってしまえば大量生産でき、売れば儲かります。
その点、建設業は一品料理ですから、そうはいかないのが悩ましいところです。

施主さまに喜ばれる仕事を

商売において、「儲けすぎてはいけない」ということは全くありません。

そもそも、商売の本質は何だと思われますか?

それは「いかに顧客に価値を認めてもらい、結果として利益を上げるか」でしょう。

利益を上げれば、税金を払い、社会に還元する。
さらに雇用を創出する、つまり地域に貢献する。
という、素晴らしいサイクルができるのです。

好業績の工務店さんは、利益率が高いのは当然です。
ではその工務店さんは、いい加減な家を建てて法外な価格で販売しているのでしょうか。

実際は違いますよね。

「施主さまに喜ばれる付加価値を提供している」から、利益が出る
このことを理解されているので、儲かっているのです。

ちなみに、儲けが出ない工務店さんは、いずれどこかで破綻してしまいます。
その時、誰が一番困るのか。
言うまでもなく、施主さまです。

商売に「儲けすぎ」はありません
これを頭に置いて、ぜひ世の中に貢献してください。


なお、私どもでは「粗利益」よりも「限界利益」で考えることをおすすめしています。
限界利益については第112回から連載しますのでご参照ください。

売上と利益
自社には粗利がいくら必要なのか? を具体的に学んでみませんか
工務店の利益講座
「利益を改善する」と言っても、見積や原価を見直すだけでは簡単に解決しないものです。
それは、工務店のすべての業務が利益につながっているからです。

その集客は何のために行うのか? 業務のどこにムダが隠れているのか?
自社が本当に改善しなくてはいけない点はどこなのか?

工務店経営の中身を読み解き、経営者としての基本と応用が身につく講座です。
第7期は2021年6月開講です。New!

この記事に関するご質問・ご感想・お問い合わせは【工務店経営の専門家・ジクージン】まで、お気軽にお送りください。


いい家を建て、利益も残す工務店300の方法
読者会員登録


メール会員
読者会員さまに、工務店経営に役立つ情報をメールでお知らせします。

セミナーや勉強会・交流会のご案内も優先的に届きます。
オリジナル資料のダウンロードもできます。
時々おまけもついてます。

年会費は無料です。登録しておきませんか?


ABOUT US

間瀬 隆司
工務店経営の専門家。集客・営業、人材教育・組織づくり、経営計画、資金繰りを含めた「全ての面倒をみる」スタイルのコンサルティングで、工務店さんを支え続けて29年。工務店のほぼすべてを知り尽くしており、駆け込み寺的な役割を果たしています。神奈川県横浜市在住。海を見るとホッとします。
→詳しいプロフィールはこちら