【132】土地なし客への対応。工務店の強みを活かし契約につなげる秘訣
ここ2~3年、お客さまのほとんどが「土地なし客」です。 土地の紹介は得意ではないため、これまでお客さまに土地を探してきてもらい、その後建物の打合せをしていました。 しかし、この方法では他社に流れてしまうことも少なくありま...
ここ2~3年、お客さまのほとんどが「土地なし客」です。 土地の紹介は得意ではないため、これまでお客さまに土地を探してきてもらい、その後建物の打合せをしていました。 しかし、この方法では他社に流れてしまうことも少なくありま...
新築の問い合わせはZ世代が多くなりました。価値観も情報源も違うため、接客で苦労しています。 これからZ世代営業をするにあたり、どのようにすればいいでしょうか? (工務店社長・48歳・兵庫) そうですね、ご苦労はよくわかり...
普段からイベントで資金計画セミナー、間取りセミナー、収納セミナーなどを実施しています。 見込み客の半分は土地なしのお客さまです。 そこで次は土地セミナーを企画しているのですが、何に注意すれば良いでしょうか? 弊社は不動産...
うちのお客さまの半分以上が、いわゆる「土地なし客」です。 「いい土地」が見つかれば、すぐに契約になるのですが、なかなか見つかりません。 何か良い方法はないでしょうか? (42歳・工務店・三重) 契約が行き詰まった時に、こ...