【第7回】なぜいい土地が見つからないのか。土地なしのお客さまの対応策
うちのお客さまの半分以上が、いわゆる「土地なし客」です。 「いい土地」が見つかれば、すぐに契約になるのですが、なかなか見つかりません。 何か良い方法はないでしょうか? (42歳・工務店・三重) 契約が行き詰まった時に、こ...
うちのお客さまの半分以上が、いわゆる「土地なし客」です。 「いい土地」が見つかれば、すぐに契約になるのですが、なかなか見つかりません。 何か良い方法はないでしょうか? (42歳・工務店・三重) 契約が行き詰まった時に、こ...
1年365日、休みは元旦だけです。もう何十年も夫婦で働いています。 従業員は職人が1人、パートさんが1人です。 最近、「このままではもたない」と妻と話しています。 どうすれば良いでしょうか? (業歴30年・52歳・工務店...
弊社のウリは、自然素材の家です。 しかし周りにもそれをウリにしている工務店が多くあり、イマイチ強みになっていない気がします。 他社とどのように差別化すれば良いでしょうか? (48歳・工務店経営・愛知) 自然素材をウリにし...
総合展示場にモデルハウスを建てたいと思いますが、注意することはありますか? (工務店・43歳・年商15億円・神奈川) モデルハウスは、「総合展示場」「単独展示場」「分譲型」の3タイプに分けられます。 それぞれの違いを見て...
業者会というものを作っていません。 業者会での横のつながりが嫌なのです。 いくらで発注しているか、次の現場は誰が受注するのか、など情報が漏れるのが気になります。 業者会は必要ですか? (53歳・工務店・新築年間30棟・埼...
最近、現場見学会の新聞チラシ効果が減っているように思います。 新聞に折込チラシを入れても、若いお客さまが来場してくれません。 何か良い方法はないでしょうか? (66歳・工務店経営・静岡) 近年、新聞購読率(正しくは新聞行...
集客ができなくて困っています。 新築は年間5棟程度なので、現場見学会もそうそうできません。 ようやく見学会を開催しても、土日2日間で来場がやっと20組くらい。 その半分以上は施主さまの知人、あとは追客中が2組程度。新規は...